智慧消防營(yíng)銷策略方案-智慧消防營(yíng)銷投入

　　本方案結(jié)合智慧消防項(xiàng)目營(yíng)銷策略，智慧消防云平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)分為三大模塊，分別為： 政府部門(mén)、大型企業(yè)、工業(yè)園區(qū)作為主要目標(biāo)市場(chǎng);大型制造業(yè)作為次要市場(chǎng);連鎖企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等作為補(bǔ)充市場(chǎng)。細(xì)分下來(lái)包括： 商場(chǎng)(市場(chǎng))、賓館(飯店)、體育場(chǎng)(館)、會(huì)堂、公共娛樂(lè)場(chǎng)所等公眾聚集場(chǎng)所;醫(yī)院、養(yǎng)老院和寄宿制的學(xué)校、托兒所、幼兒園;廣播、電視和郵政、通信樞紐;客運(yùn)車(chē)站、碼頭、民用機(jī)場(chǎng);公共圖書(shū)館、展覽館、博物館、檔案館以及具有火災(zāi)危險(xiǎn)性的文物保護(hù)單位;發(fā)電廠(站)和電網(wǎng)經(jīng)營(yíng);易燃易爆化學(xué)物品的生產(chǎn)、充裝、儲(chǔ)存、供應(yīng)、銷售單位;勞動(dòng)密集型生產(chǎn)、加工企業(yè);重要的科研單位;高層公共建筑、地下工程，糧、棉、木材、百貨等物資倉(cāng)庫(kù)和堆場(chǎng)，重點(diǎn)工程的施工現(xiàn)場(chǎng)等。

　　依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特征可以定位智慧消防云平臺(tái)主要業(yè)務(wù)模式為 B2B，針對(duì) B 端客戶營(yíng)銷推廣首先需要完善線上百度百科、公司官網(wǎng)等信息資料，作為高新技術(shù)平臺(tái)，**在推廣過(guò)程還需注意企業(yè)在目標(biāo)客戶企業(yè)內(nèi)打造聲譽(yù)與知名度，可以借助參加具有政府背書(shū)的行業(yè)展會(huì)、舉辦行業(yè)新技術(shù)新動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布、產(chǎn)業(yè)高峰論壇等，繼而通過(guò)行業(yè)、綜合門(mén)戶媒體推廣塑造提升行業(yè)知名度，獲得市場(chǎng)信任，達(dá)到推廣目的。

　　1. 線上百度百科、官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等營(yíng)銷推廣

　　此類營(yíng)銷渠道是品牌宣傳的基礎(chǔ)工具，特點(diǎn)是成本低、可操作性強(qiáng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之初，將公司品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)營(yíng)銷工具進(jìn)行完善，如公司百度百科、微信公眾號(hào)、公司官網(wǎng)、公司簡(jiǎn)介 H5、微博等，通過(guò)這些工具的完善建立品牌，通過(guò)定期更新與發(fā)布公司動(dòng)態(tài)給有需要的客戶提供參考價(jià)值與資料，有利于加速客戶對(duì)公司的認(rèn)知度，為可能達(dá)成的交易提供品牌認(rèn)知的工具。

　　2.行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷推廣

　　展會(huì)營(yíng)銷推廣的特點(diǎn)主要為政府背書(shū)度高、營(yíng)銷成本適中，有利于挖掘有價(jià)值客戶與供應(yīng)商。消防行業(yè)的展會(huì)大多由省級(jí)公安消防總隊(duì)支持，由消防協(xié)會(huì)主辦，參展的企業(yè)多為國(guó)內(nèi)外知名消防廠商參展，同時(shí)各地政府部門(mén)、消防建審單位、消防工程施工、驗(yàn)收、保養(yǎng)維護(hù)單位以及各消防協(xié)會(huì)也會(huì)出席展會(huì)，行業(yè)會(huì)就城市消防安全發(fā)展開(kāi)展專題研討會(huì)，提出先進(jìn)的行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)。借助參加行業(yè)展會(huì)，有助于**迅速現(xiàn)在公眾視線，吸引行業(yè)專家以及政府的關(guān)注，有助于為企業(yè)建立良好的政府關(guān)系;同時(shí)通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)還可以獲取有價(jià)值的終端客戶;最后還可以借助參與行業(yè)展會(huì)獲得進(jìn)行線上的媒體傳播，通過(guò)線上傳播將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為后續(xù)的傳播渠道拓展預(yù)熱。

　　3.新技術(shù)新動(dòng)態(tài)新聞發(fā)布會(huì)

　　利用發(fā)布會(huì)進(jìn)行推廣的傳播效果好，雖然成本較高，但有利于企業(yè)動(dòng)態(tài)傳播與公共關(guān)系維護(hù)。**智慧消防云平臺(tái)在獲得大客戶或者榮獲具有含金量較高獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)將舉辦新聞發(fā)布會(huì)，邀約行業(yè)知名同行、供應(yīng)商、客戶、媒體到場(chǎng)，同時(shí)邀請(qǐng)消防、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域知名專家學(xué)者進(jìn)行演講，發(fā)布行業(yè)新技術(shù)新動(dòng)態(tài)等熱點(diǎn)干貨，流程可涉及**戰(zhàn)略發(fā)布、新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示、客戶簽約等，通過(guò)創(chuàng)新型的表現(xiàn)形式呈現(xiàn)給參會(huì)者，塑造良好的品牌形象，發(fā)布會(huì)結(jié)束，通過(guò)到場(chǎng)媒體的報(bào)道外加網(wǎng)站二次轉(zhuǎn)載引爆傳播，增大媒體曝光度。

　　綜上所述，本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣成本將側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、行業(yè)峰會(huì)或發(fā)布會(huì)的場(chǎng)地租用、軟文推廣等方面。其中，將選擇含中國(guó)智慧城市網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)世界等專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，預(yù)計(jì)展示次數(shù)為 120 萬(wàn)次，同時(shí)選擇綜合型網(wǎng)站的城市頻道、消防板塊等進(jìn)行廣告投放，預(yù)計(jì)展示次數(shù)為 1400 萬(wàn)次;在電視媒體進(jìn)行廣告投放，主要宣傳企業(yè)品牌，預(yù)計(jì)播放次數(shù) 40 次;參與行業(yè)峰會(huì)或舉辦發(fā)布會(huì)，預(yù)計(jì)合計(jì)次數(shù) 10 次。 具體的營(yíng)銷投入預(yù)算以實(shí)際為準(zhǔn)。

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